市场推广策略有那些

1、病毒式营销 说到病毒式营销，如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的方式开展营销，其实所谓的病毒式营销指的是信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方式。

2、营销的策略 服务营销 服务是为销售而提供与产品相关的销售活动、利益或满意度。体验式营销 买方市场的出现使消费者的需求体现出了某些崭新的特点。

3、市场营销四大策略如下：产品策略 。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略 。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略 。

4、定位宣传 定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。一般地说，企业在将某些产品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，以宣传消费者购买，从而使宣传企业品牌得到宣传。新闻宣传 新闻之所有能发挥宣传作用。

市场营销有哪四种基本模式?

1、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。

2、网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

3、销售模式如下：传统销售方式：批发或零售。特许商业经营、连锁和发展加盟模式。电商方式，可以利用一些成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。

4、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

5、市场营销四大策略如下：产品策略 。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略 。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略 。

6、市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 （Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

市场营销方式有哪些

1、市场营销的方法和形式：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、创意广告营销。搜索引擎营销 搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

2、市场营销的四种基本模式是广告模式、公关模式、销售模式和数字营销模式。首先是广告模式，在这种模式下，企业通过各种广告渠道传达产品或服务的信息，以吸引潜在消费者注意并推销产品。广告可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行，也可以通过互联网和社交媒体等新兴媒体进行。

3、定位需要深入了解客户的需求和市场的趋势，并根据这些信息开发营销策略。 促销活动： 通过打折、赠品、抽奖、限时优惠等方式来吸引客户购买，可以提高销售量和品牌知名度。 电子邮件营销： 通过发送定制化的电子邮件，企业可以向潜在客户和现有客户宣传产品或服务，并建立品牌忠诚度。

4、常用的市场营销方法如下：市场营销方法之服务营销 服务营销也叫有形商品的无形营销。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品 优质服务的竞争。各个企业一定要根据自己的实际情况， 因地、因企、因时制宜， 市场营销方法采取不同的形式、方法和手段， 以便更好地服务于顾客。

5、市场营销的手段 搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

市场营销中,促销的“推动策略”和“拉引策略”有何不同?

1、企业促销的基本策略有推动策略和拉引策略。推动策略是指企业通过推销人员将产品从生产部门推向流通部门，再推向最终用户。推销人员通过各种促销手段，使中间商转售商品给最终用户。

2、推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。

3、在复杂的广告环境中，单纯使用拉动或推动已经不够充分，两者结合的方式非常必要。这样消费者收到双方面的刺激，被激发的内心的需求和外部的刺激会联合产生意想不到的好效果。还有一点比较关键是目前的广告环境越来越要求创意，所谓出奇制胜。

4、促销策略可分为两类，即推动策略（Push）和拉引策略（Pull）。

5、推动策略是指通过给予渠道商或销售人员各种奖励或激励措施，以鼓励他们主动向消费者推销产品或促使消费者购买产品。格力的年终返利是通过向渠道商或销售人员提供返利的方式，激励他们更积极地销售格力的产品。这种策略能够增加销售量，并且对于消费者而言，也可以享受到返利的好处。

6、拉引策略和推动策略 拉引策略，就是企业先通过广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把新的商品或者服务介绍给最终市场的消费者，使之产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种商品，拉引策略的促销顺序如下图。

市场营销四种促销方式及特点

1、广告、公共关系、直复营销和销售促进是四种常见的促销方式，它们各自具有不同的特点和优势。下面是对这四种促销方式的特点进行比较： 广告：- 特点：广告是通过付费形式在媒体上传播的推销信息。它可以通过多种媒体形式（如电视、广播、报纸、网络等）传达目标受众，具有广泛的覆盖面。

2、折扣促销（Discount Promotion）：通过提供降低价格或折扣的优惠，吸引顾客购买产品或服务。这可以包括打折、满减、买一送一等促销方式。优惠券促销（Coupon Promotion）：发放优惠券给潜在客户，使其能够以更低的价格购买产品或服务。

3、广告促销：企业投入一定预算，通过不同媒体进行广泛的产品宣传，以增加销售。 营业推广：企业采取一系列短期诱导性措施，以刺激消费者购买，并提高销售量。 公关促销：企业通过公共关系活动或在媒体上宣传企业形象，以建立和维护与员工和公众的良好关系。

4、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。

5、翻耕促销法 这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。轮翻降价促销法 这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。每日低价促销法 即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。

6、企业通过广告、公关、服务、销售这四种促销方式，可以提高产品销售量，树立良好的企业形象。 广告促销策略 广告促销是通过广告向客户传递产品信息，激发客户的购买需求。广告促销可以展示产品的特点、价格、质量、品牌、用途，使客户对产品产生认知，引导其购买产品。